01
8月过半，杭州二手房的成交量才勉强突破2000套。
挂牌的房东心凉了，还可以撤回下架。但以买卖二手房为饭碗的中介们，心却彻底拔凉了。
截止今年8月，杭州登记在案的中介一共有17000余名，按照目前4000+套的月成交量，一个中介平均4个月才能有一套成交。
如果是板块二手房沉寂一点的区域，中介的业务能力再弱一点，可能卖出一套二手房的周期，还会被拉的更长。
这个夏天，总不能呆坐在店里吹空调吧，不少中介为了生存，已经兼职起第二份工作。
02
二手行情差，对小李家是双重打击。
因为不仅小李从事中介工作，小李的爱人也是一名房产中介。
前几年，行情好的时候，小李夫妻加起来一个月最多开个4-5单也有的，一年收入轻松大几十万。
在当时的收入预期下，小李不仅在杭州城东买了一套300万左右的小户型，还在浙南老家为父母添置了一套商品房。
房贷压力虽有，但每个月的佣金覆盖后还绰绰有余。
可今年4月开始，小李夫妻已经连续4个月没有开单了。一方面当然是受行情影响，另一方面小李的爱人把主要重心转移到了照顾孩子。
两个人的保底工资扣掉社保和渠道费用，基本和没有差不多，也就是自己4个月没有收入了。房贷和日常开销，都是从老本里扣。
总不能坐吃山空吧！无奈之下，小李夫妻在业主群干起了小区水果团购。
前一天，小李爱人会在小区业主群发布水果信息，让业主们自由接龙，晚上截单后整理出具体的数量。
第二天凌晨，小李就要充当采购和司机的角色，去勾庄把前一天需要的水果采买，送到小区后再返回公司上班。然后小李爱人按照下单的内容分发，送到家家户户。
一个牺牲了早上的睡眠时间，一个要把所有琐碎的时间利用起来，小李夫妻是真的“时间管理大师”。
在他们的努力下，水果利润虽然有限，也经常遇到坏果需要售后，好在下单的邻居逐渐多了起来，也算是薄利多销。
每个月多了一笔不小的收入，但小李夫妻并没有想把水果微商这一事业做大做强。
“还是想继续做中介，毕竟干了这么多年的老本行，说不定哪天还能来一波大行情。”
03
白天是衬衫西裤干足浑浑噩噩的八小时，夜晚才是老柳速度与激情的开始。
是的，白天的老柳还是干着中介的活，虽然已经三个月没有开单了。
每天准时打卡上班，周一到周五可能都见不到两个客户，周末偶尔有带看，但能走到谈判桌前的case已经很久没遇到了。
拿着入不敷出的工资，老柳只能寻求第二份职业——网约车司机。
理想很丰满，时间自由，收入由勤奋度决定，一天赚个大几百不是问题。
可骨感的现实，让老柳感受到了生活的二次暴击。
工作日下班后，至少开满7小时到半夜，休息日更是10小时打底，一半时间都绑在了车上。
可去掉平台抽佣、信息费后，老柳平时一天跑得不错也只有300块的营收，全天连轴跑顶多也只有500块。
但租车费用一个月就需要3000元，还有每个月大几百的电费，算下来一个月的收入也只有三四千。
最可怕的是，有时候一个违章一天就白干了，要是遇上客人投诉扣分还要糟心。
“是个工作都不好干呀，什么时候二手房能好卖点，卖一套顶我开好两个月的网约车了。”老柳苦涩的说道。
04
除了微商、网约车两大门类的兼职，中介们还有不少五花八门的“外快模式”。
一个做菜不错的湘妹子，就在小红书和抖音上发布了上门做菜的信息，有闲暇时间就会接单，四菜一汤就能赚个70块的手艺费。
还有小伙子在晚上下班后，去地铁站卖起了淀粉肠。虽然收入极为有限，好在摆摊成本也低。
甚至，还有二手房成交一直不错的资深中介，也开始物色起了第二职业。害怕行情再差下去，自己也要吃不到这口饭了。
从2年前约28000名中介，到如今的17000名注册中介，杭州中介的池子已经洗了好几波了。
辞职改行的大有人在，但也有一直坚守令人敬佩的。
在淡季中，用第二份工作继续坚守的中介，就像非洲的肺鱼。
在非洲难挨的旱季中，肺鱼会把自己封闭在在泥土中长达数月，期间它们变得面目全非，消瘦憔悴，甚至为了活命，还会吃掉自己的尾巴。可一旦雨季来临，肺鱼们就会重新焕发活力。
这些中介们虽然当下收入锐减，可一旦挨到了行情起飞的时候，就可以喝汤吃肉了。
那种一个月轻松卖掉五六套，不是在带看的路上就是在签合同的现场日子，是维系他们继续干下去的动力。
咸鱼也都想着翻身，梦想总是要有的。
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